Posted by Arrivé en 2017 chez Renée Costes, Hervé Huguet, conseiller expert viager et nue-propriété, mais aussi responsable commercial, depuis 2018, de l’équipe Aquitaine, nous parle de son métier et des relations qu’il entretient avec les notaires.
Peux-tu me parler du métier de conseiller expert viager ?
Je suis un alchimiste : « je transforme la pierre en argent. » En effet, le conseiller expert viager et nue-propriété bâtit quotidiennement des solutions sur-mesure et personnalisées pour monétiser le patrimoine immobilier des retraités français. C’est un acteur de l’épargne retraite immobilière vertueuse, éthique, solidaire et intergénérationnelle.
Je suis aussi responsable commercial, j’anime une équipe de plusieurs conseillers experts en viager et nue-propriété.
Qu’est-ce que tu aimes dans ce métier ?
Ce que j’apprécie particulièrement, ce sont les relations humaines. En effet, chaque jour, je rencontre des seniors, mais aussi des investisseurs qui partagent avec moi leurs projets, leurs expériences et leurs parcours de vie. C’est très enrichissant et très varié.
Ce métier me donne la possibilité d’améliorer la vie de nombreuses personnes :
- Aider nos aînés à mieux vivre leur retraite grâce à un capital immédiatement disponible et/ou un complément de revenu à vie
- Permettre à des investisseurs de se constituer une épargne retraite immobilière et de préparer leur futur : complément de revenu au moment de la retraite (loyers), patrimoine à transmettre aux enfants,….
Je suis fier de participer activement et positivement au « mieux vivre et bien vieillir » des retraités français. Ce métier valorisant me donne le sentiment de réaliser quotidiennement quelque chose d’utile et de positif. « J’apporte ma pierre à l’édifice ».
Comment gères-tu la relation avec les notaires ? Quel est ton ou tes secret(s) pour que la collaboration avec le notaire soit une réussite et permette de faire aboutir le projet de ton client vendeur ?
Je prône une relation de partenariat et de confiance avec le notaire.
Cela commence par le fait de lui remettre un dossier complet pour qu’il puisse le traiter dans les meilleures conditions et les meilleurs délais.
Je prends systématiquement et rapidement contact avec le clerc chargé du dossier et de la rédaction des actes (compromis de vente et acte authentique).
Je pilote mes dossiers et j’informe régulièrement les deux parties : le vendeur et l’acquéreur/investisseur.
La réactivité, la disponibilité et l’accompagnement sont les maîtres mots.
Tout au long du processus, jusqu’à la signature définitive, je propose aux notaires l’aide et l’expertise du service juridique et du département notaires Renée Costes, en particulier pour la rédaction des actes afin de garantir la sécurité des parties et l’équilibre du contrat.
Quelles sont tes valeurs et en quoi sont-elles compatibles avec celles de Renée Costes ?
Les valeurs qui me tiennent le plus à cœur sont l’honnêteté, la transparence, la responsabilité, l’engagement et l’efficacité. Je les applique au quotidien dans mon métier de conseiller expert viager et nue-propriété mais aussi avec mon équipe en tant que responsable commercial.
Je retrouve ces valeurs lors de mes échanges avec les collaborateurs et la direction générale.
L’éthique, l’expertise et l’efficacité sont les valeurs de Renée Costes et elles me correspondent parfaitement.
Une anecdote avec un acquéreur ?
Il y a quelques années, j’ai rencontré un senior vendeur âgé de 81 ans. Il avait une passion : la brocante. En effet, dès qu’il le pouvait, il se rendait dans des brocantes et vide-greniers pour dénicher des objets et réaliser de bonnes affaires.
Un acquéreur était intéressé par son bien immobilier, j’ai donc organisé une visite. Lors de cette visite, l’acquéreur s’est retrouvé dans le garage du vendeur à chiner et finalement à faire son marché…
En plus de sa maison, l’acquéreur lui a acheté des bibelots, un luminaire, et même un meuble. Une belle et tendre rencontre en mode « affaire conclue » !
Et la preuve que la vente en démembrement de propriété immobilière (viager, nue-propriété, vente à terme) est beaucoup plus qu’une simple transaction entre un vendeur et un acquéreur. Il s’agit avant tout d’une véritable rencontre humaine.
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